350.19亿的双十一 。是历史性的突破 ，有喜也有悲 。
双十一并不是谁都乐的出来的日子 。事实大淘宝上万万的卖家 ，甭说上亿 ，百万级以上的照旧那么一小撮罢了 。从数据上已经越来越显着的体现出线下“天降神兵”对“淘宝土著”（淘品牌及店）的威胁 。倘若有一天ZARA来了 ，路威酩轩、历峰、巴黎春天旗下品牌的设计师甩手不干 ，来淘宝开店卖原创了 ，可是比明星开店造品牌靠谱的多 。流量会分给他们吗 ？这是两种对“淘宝土著“的可能爆发的威胁 。若是切合平台生长需要 ， 什么手艺流量都不会是障碍 。
今年的双十一除了B2C平台之外 ，许多大卖家也大规模的投放线下广告 ，这是一个要害的节点 ，“淘品牌”由此最先了真正的“脱淘行动” ，即摘掉“淘”字的品牌 。近于《易经》升卦 ，序卦传：“聚而上者谓之升” 。集群效应已经成为了选择障碍 ，冗余产品太多 ，差别性太低 。必需往上走一步做出差别 ，自己不走 ，也会被古板品牌逼着走、被越来越多的营销渠道逼着走、被平台逼着走 。
一家欢喜百家愁 ，千家论证一家走 。庞杂大淘宝卖家千差万别 ，首先属性就差别 ，同样的路不适合所有人走 。始稷简陋把大淘宝卖家分为六类：
生意型
一经的五皇冠冲金的年月 。探索者、1981、君伟等等男装为主的店 ，双生儿、小米虫子、天使之城等等女装店 。现在有一部分着重B店、有一部分已经2个到4个金冠了 ，有一部分还停在原地 ，或者已经不复保存了 。有的做起了原创品牌 ，有的贴牌 ，有的换标 。
那会还在撒播着柠檬绿茶的“神话” 。照相普遍也不太拘谨 ，尤其是男装、详情页也没有过多润饰 ，尚有一些爽性盗图用 。普遍是大而全 ，SKU多、上新快、品牌不必遮掩 ，信用越高涨的越快 。
所谓原单、外贸、尾货、跟单、尖货之类的要害词 ，加上JJ、ZARA、Lives、Lee、NIKE、AD、CK、G-star、Diesel、Burberry等等受接待的品牌要害词 ，再加上款型或气概的要害词 ，尤其是公共化的基本款 。主营韩国、日本、美国、欧洲一些相对小众的品牌、以气概为标签的店肆也不错 。卖到香港等地一点不稀奇 。
这个时期有货源就牛 ，一件（单）就能卖出一件（包）的钱来 。以地理位置是划分：除了江浙沪阵营 ，广州、深圳、青岛（即墨）、厦门（莆田）等等地区由于工业集群带来的货源便当 ，是先天的优势 。
这类店肆占比很大 。玩法一次次的变 ，流量一步步的难 ；挂媪僮胖卫怼⑹忠铡⒂确矫娴奈侍 ，现在还没转到天猫、还在做货不做产品 ，自然越来越辛苦 。难以转变的类目 ，坚守C店的 ，以往的优势逐个失灵了 ，获取新客户越来越难 ，镌汰SKU、多店谋划都未必适用 。
继续做货坚守C店有两个大偏向：
一是以价钱点为恒量 ，在品类和CRM上下功夫 ，事实有一些类目是弱品牌的；
二是以气概和品质为主诉求 ，转向买手型标签化谋划 ，许多小众品牌海内还没有 ，品味和眼光这玩意儿要是得要认可 ，那是别人抢不去的 。
买手型
专做淘宝款的已经漫溢了 ，无论是阿里、工厂、批发市场 ，冗余太多 。买手是一个很大的突破口 。可是买手也分为差别的偏向 ，有两个极端：
高端大气上层次：“逼格”太高了 ，价钱也太高 ，一样平常人接受不了 ，固有圈子还好 。
公共价钱宽SKU：韩都是代表 ，和ZARA一样 ，玩的是供应链的运作 ，没那么好玩 。
买手最主要就是气概和价钱 ，之后是模式和品质 。
格首先是占位 ，不是定位 。有了韩都 ，你再搞什么韩风、韩流、日都、美都之类的都辛苦了 ，必需从模式、品质上有所差别才行 。
始稷尝言：标签化 ， 是未来的主偏向 。用整个品牌去占位一个气概化的标签 ，包括产品设计、店肆视觉、文案、要害词等等调性 。除此之外 ，就是在细腻化运营中能优化供应结构并较少冗余本钱 。
产品型
裂帛之类是产品型的代表 。裂帛也险些成了小众化的偶像 ，虽然今年双十一不太如人意 。
买家数目太大了 ，总有臭味相投的 。这是中国独吞的优势 ，别的国家玩不来的 ，在中国就灵 。淘宝能把个性放大 ，同时也会个性打散 。
用“河洛品牌烙印法”来权衡 ，裂帛的品牌烙印还不敷深 。
若是把气概分为公共化下的公共化款、个性化下的公共款、公共化下的个性款、个性化下的个性款 。那裂帛肯定属于后者 。裂帛是许多女孩子会买 ，但很少会穿 。
从流量、转化、各单价上即便都不逊色 ，女装最大的问题在于“上身率” 。
产品型的品牌是最能和线下品牌竞争的 。现下最焦点的问题不是增溢售价 ，而是增益价值感 。在线下开店标高价这是一个笨步伐 。
始稷尝言：1、把广告投到线下去；2、做“大单品”（即经典款） ，让上身的主顾穿出去能口碑撒播 。
捎带手型
以3C类目为主的实体店主们 ，手机市场卖水货的那一批店主早早的涉猎了所谓O2O ，线上相同线下生意 ，不但仅在淘宝 ，几个IT笔直门户也是云云 。
另外 ，一些有点特殊渠道的人也都捎带手的开个店 ，能卖则卖 ，不可卖就拉倒 。试用小样、专柜样品、印着大牌LOGO的剩余赠品是较量主要的组成部分 。
尚有一些孕产妇、小主妇 ，出于吃蛋而养鸡的思量开店 ，大都是在叮嘱时间 。
这些店通常更简朴一些：卖手机电脑基本上就去中关村在线、泡泡、IT168等把参数和评测拿过来直接就用了 ，虽然也有开车的 。
这个类型最舒坦的应该是水货手机 。虽然有些化妆品是零本钱 ，但大都卖不起量 ，美妆类B2C和淘宝原创的化妆品品牌太多了 。这类卖家未必都尝到电商的舔头 ，可是很有可以在吃古板渠道的苦头 。
纯粹的倒腾手机、电脑、路由器、化妆品之类价钱近乎透明的玩意 ，终究不是步伐 。做零售、配件、保修、指导等一体谋划是正道 。由买货到卖定心、卖效果 。
古板型
古板品牌做天猫或许几类：清库存、占个位、招署理、分产品、子品牌、O2O 。前三者常见 ，后三者有数 。生长的导向自然是后三者成为常态 。
今天双十一的海尔、酷开等体现 ，加上一直在出风头的凌志集团 ，尚有许多厥后居上的类目 ，势必会加速古板品牌的标准 。
不为别的 ，真能影响古板大佬的或许不会是马云 ，更不是其他电商 ，而是古板上的老对头玩开了 ，玩大了 ，玩嗨了 。
现在天猫关了半扇门了 ，来的早不如来的巧 ，这会来 ，手艺性障碍是最小的时间 。
空手道型
大淘宝上万万的店 ，有一些是辅助的 ，甚至于是闹着玩儿的 。
一部分是大B大C开的分号；一部分是中B中C引流的；一部分是玩空手道的 。
两大类空手道：（非着名品牌）分销、海淘（亚马逊之类） 。
这类的店只能靠耐心和人品了 。
价钱平衡点
溢价是一个关注点 ，但溢价着实是假的 ，只是一种体现罢了 ，基础目的纵深是扩大份额从而增添利润 。“道若极三境”里利润才是最终的效果 ，而纯粹溢价并不即是高利润 。提高有三条亨衢：提升价钱、扩大市场、压缩本钱 。
纯粹提升价钱是找死；扩大市场是维护老客户开发新客户 ，是流量和CRM并重；压缩本钱最整体的事 ，在产品上压缩本钱也是找死 。
始稷尝言：在高利润和大销量之间有一个平衡点 。由于中国重大的生齿基数 ，关于绝大大都照旧以为古板零售物价贵 ，而电商的起点是自制（利便+自制） ，现代人已经习惯并接受了 。
打个例如 ，100的单价 ，1亿的容量 ，一共是100亿 ，若是是500的单价 ，那可能就只有1000万的容量 ，一共是50亿 。国人大都是以价钱上限为消耗决议的依据 。提升利润
再有 ，大淘宝的整体情形 ，譬如去一个线下百货 ，有耐克、佐丹奴 ，尚有杭派打扮、1.5折的华伦天奴等等混杂在一起 ，爱马仕也未必能卖上价 。这是平台情形问题 ，不是一蹴而就的 。首先要做大价值 ，做出差别 ，还要能接地气 。
始稷鄙人 ，克日将以“河洛品牌烙印法”为基础 ，就怎样做出差别、获得信任、做大价值、增添识别、做强势品牌等撰写系列文章 。